LE PDG D'EXPO-LINE, RAF BOGAERTS, S'EXPRIME SUR CE SUJET!

Lors de la Coupe du monde 2014, un nouveau spray magique a fait son apparition sur les terrains de football : le spray dit de disparition qui maintient les joueurs et le ballon en place lors du coup franc. La société Expoline, basée dans le Limbourg, est arrivée juste derrière. Aujourd'hui, l'entreprise est en compétition pour devenir le fournisseur officiel de la Coupe du monde 2018 en Russie.

Expoline est un fabricant et fournisseur belge de peinture de marquage au sol et de machines de marquage au sol. C'est également l'entreprise à l'origine du site Internet voetbalmateriaal.com. L'entreprise, basée à Tessenderlo, dispose de tout le matériel de football possible en interne : des sifflets et ballons, aux chariots de marquage et buts, en passant par les tribunes et tunnels pour joueurs.

Les équipements de football sont principalement destinés aux marchés belge et néerlandais. "En Belgique, nous avons une part de marché de 80 %, aux Pays-Bas d'environ 30 à 40 %", déclare Raf Bogaerts. "Nous commençons maintenant à exporter progressivement ces matériaux en France et en Allemagne également. Mais notre société est également active dans d'autres pays européens avec les peintures de doublure.

FOURNISSEUR OFFICIEL
Avec la mise au point de l'aérosol de fuite innovant, Expoline se place encore plus sur la carte du football. Un produit facilement exportable avec lequel Expoline veut s'internationaliser. "Les négociations avec le Brésil étaient pratiquement terminées pour la Coupe du monde 2014, mais malheureusement, nous avons été écartés au dernier moment."

"Entre-temps, nous avons été nommés fournisseur officiel de l'UEFA et nous nous tournons maintenant vers la Coupe du monde en Russie dans trois ans. En attendant, nous sommes dans une phase de négociation de grande envergure. J'ai été surpris que la Russie - malgré sa position anti-européenne - ait quand même ouvert la porte."

NOUS SAVOIR
Comment Expoline aborde-t-elle ses exportations ? "Avant tout, nous nous concentrons sur les fédérations et leurs distributeurs potentiels. Établir les bons contacts est très important dans notre secteur. En Belgique, nous avons de bons contacts avec la KBVB et les fédérations de football. Mais nous travaillons également en étroite collaboration avec le club de technologie sportive."

"Avec la disparition du spray en particulier, notre intention est d'abord de mettre un pied dans les fédérations internationales. Dans une deuxième phase, nous chercherons à fournir d'autres produits également."

FRAPPER AUX PORTES
Tous les pays n'ouvrent pas la porte comme ça. "Maintenant que nous devons fournir 54 membres de l'UEFA, nous rencontrons un certain nombre de problèmes en matière d'exportation, par exemple avec le Kazakhstan, l'Azerbaïdjan et la Turquie, où notre spray de disparition ne peut pas être envoyé par avion car il est considéré comme une marchandise dangereuse."

"C'est pourquoi nous travaillons actuellement sur un certain nombre d'approbations afin d'éliminer ce problème. Donc s'il y a un conseil important que je peux donner à d'autres entrepreneurs : entourez-vous des bonnes personnes et obtenez des conseils appropriés, y compris des conseils juridiques."

Cet article a été extrait de Xport-stories du magazine Unizo.